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融资路演与演讲练习
📝 课程笔记
本课核心知识点整理：
这节课你能学到什么
- 掌握电梯演讲的核心技巧：30 秒讲清楚你在做什么
- 学会融资路演六步逻辑
- 理解"讲故事"在融资中的关键作用
- 通过"镜子游戏"练习演讲和倾听能力
路演的本质
前两课我们理解了融资的"理"：投资者怎么想、创业者怎么选。这一课进入融资的"术"：怎么讲。
路演的本质是什么？
讲好故事，感召各方投入。
注意这里说的不是"说服各方投资"，而是"感召各方投入"。投入不只是钱，还包括时间、资源、人脉、关注。一场好的路演，能让投资人想给钱，让合伙人想加入，让客户想试用。
激情是讲好故事的灵魂。
你可以没有完美的数据，没有精致的 PPT，但不能没有激情。投资者投的是人，人的能量和信念是会传染的。
电梯演讲：30 秒定生死
电梯演讲（Elevator Pitch）这个概念来自麦肯锡：
假设你在电梯里遇到公司 CEO，电梯从一楼到顶楼大约 30 秒。你能在这 30 秒内把你的想法讲清楚吗？
30 秒，大约 100 个字。在这么短的时间里，你不可能面面俱到，只能传达最核心的信息。
电梯演讲的目标不是让对方当场掏钱，而是让对方说出那句话："有意思，你继续说。"
电梯演讲的三个要素
- 你在解决什么问题（一句话）
- 你的方案是什么（一句话）
- 为什么是你（一句话）
总共三句话，控制在 30 秒以内。
举个例子：
"大学生想创业但不知道从哪里开始（问题）。我们做了一个六周的实战训练营，带学生从零走完创业全流程（方案）。我们团队已经运营了九期，服务过上千名学生（为什么是我）。"
不到 30 秒，信息量足够了。
融资路演六步逻辑
如果你有更多时间（比如 1 分钟或者 5 分钟的路演），按照这六步来组织内容：
第一步：世界正在发生一个重大变化
开场不要讲自己，先讲大环境。让听众感受到"有大事要发生"。
例如："AI 正在改变每一个行业。2025 年，Claude Code 的年化收入已经超过 5 亿美元，Coding 成了 AI 最确定的应用方向。"
第二步：这个变化将带来赢家和输家
有变化就有分化。让听众意识到"不行动就会落后"。
例如："会用 AI 的创业者效率是传统方式的 10 倍。不拥抱 AI 的团队，在竞争中会越来越吃力。"
第三步：激发对"流奶与蜜之地"的憧憬
描绘一个令人向往的未来。这是路演中最有感染力的部分。
例如："想象一下，每个大学生毕业时都有自己的数字产品，有 1000 个真粉丝，有持续的被动收入。这不是幻想，这是数字创业可以实现的。"
第四步：我们的方案有能力带你到达
从愿景回到现实：你打算怎么做。
例如："我们的数创班用六周时间，带学生从认知建立走到融资路演。课程结合了系统方法论和 AI 工具，让零基础的学生也能做出数字产品。"
第五步：提供证据
证明你说的不是空话。数据、案例、客户反馈都是好证据。
例如："我们已经运营了九期，学员项目成功率超过 X%，有 X 位学生获得了投资。"
第六步：呼吁行动
告诉听众"你希望他们做什么"。
例如："我们正在寻找合作伙伴和天使投资人。如果你也认同这个方向，我想和你聊 15 分钟。"
时间控制
六步逻辑要控制在 1 分钟以内。每一步 2-3 句话足够了。说太多反而让重点模糊。
记住：路演的目的是引发兴趣，不是传达所有细节。细节可以在后续的会议中展开。
讲故事的技巧
路演六步逻辑提供了框架，但故事感才是让路演从"信息传达"升级为"情感共鸣"的关键。
几个实用的叙事技巧：
用具体场景开头，不要用抽象概念。
| 做法 | 示例 |
|---|---|
| 抽象（不好） | "大学生创业面临诸多挑战" |
| 具体（好） | "去年有个学生跟我说，他在宿舍熬了三个月做了一个 App，结果下载量是零" |
用"一个人"的故事代替"一群人"的数据。
"我们帮助了 1000 名学生"这句话的感染力，远不如"张同学去年还在纠结要不要考研，现在他的 AI 小工具每月有 3000 个活跃用户"。
结尾回到故事的起点。
好的故事是一个闭环。如果开头讲了一个问题，结尾要回到这个问题，展示它是如何被解决的（或者正在被解决）。
镜子游戏：演讲练习法
说了这么多方法论，最重要的还是练。课件中介绍了一种叫"镜子游戏"的演讲练习方法，步骤很清晰：
练习规则
两人一组，分别扮演"演讲者"和"倾听者"。
第一轮：纯听
- 演讲者做 1 分钟路演
- 倾听者不做笔记、不提问，只是认真听
- 倾听者用自己的话**复述（镜像）**演讲者刚才说的内容
- 双方评估复述的准确性
- 演讲者根据反馈改进自己的表达
为什么第一轮不让做笔记
因为做笔记会让你关注"记录信息"，而不是"理解信息"。
第一轮的目的是训练倾听者的专注力和理解力，同时让演讲者发现"我以为自己说清楚了的部分，其实听众没有接收到"。
第二轮：可以做笔记
重复上面的过程，但倾听者这次可以做笔记。你会发现有了笔记辅助，复述的准确性会提高。同时，演讲者也在练习中变得更流畅。
第三轮：笔记 + 反馈
重复过程，但这次增加一个环节：倾听者在复述之后，可以给出 1 分钟的反馈。
反馈聚焦在：
- 哪些部分讲得清楚、有说服力
- 哪些部分模糊、需要加强
- 整体的感染力如何
第四轮：向全班展示
经过三轮打磨，向全班同学做一次完整的路演展示。
然后角色互换，让倾听者也有机会练习演讲。
练习要点
| 要点 | 说明 |
|---|---|
| 时间 | 每轮演讲控制在 1 分钟内 |
| 聚焦 | 用融资路演六步逻辑作为框架 |
| 迭代 | 每轮都要比上一轮有改进 |
| 真诚 | 反馈要具体和建设性，不是泛泛的"挺好的" |
镜子游戏的两个收获
- 演讲者学会了"说人话"。经过反复打磨，你的表达会从"我觉得自己说清楚了"变成"听众确实听懂了"
- 倾听者学会了"真听"。复述别人的话比你想象的难得多，这个练习能大幅提升你的倾听和沟通能力
实践环节：写一个 30 秒电梯演讲
不管你现在有没有创业项目，都可以练习这个技能。选一个主题：
- 如果你有项目：用电梯演讲三要素描述你的项目
- 如果你没有项目：用电梯演讲三要素做一次自我介绍
写完之后：
- 大声朗读一遍，计时
- 如果超过 30 秒，删减到 30 秒以内
- 找一个朋友讲给他听，看他能不能复述出核心信息
如果他复述不出来，说明你讲得还不够清楚，继续改。
本课小结
| 要点 | 核心内容 |
|---|---|
| 路演本质 | 讲好故事，感召各方投入 |
| 电梯演讲 | 30 秒、三句话：问题 + 方案 + 为什么是你 |
| 六步逻辑 | 大变化 -> 赢家输家 -> 美好愿景 -> 我的方案 -> 证据 -> 呼吁行动 |
| 叙事技巧 | 具体场景开头、用"一个人"代替"一群人"、结尾闭环 |
| 镜子游戏 | 四轮递进：纯听 -> 笔记 -> 反馈 -> 展示 |
| 核心能力 | 演讲和倾听同样重要，都需要刻意练习 |
下一课预告
下一课是整个数创班课程的最后一课：辩论赛、课程总结与感悟。
你会学到：
- 马斯克 vs 芒格：创业者心态的极致辩论
- 回顾五章内容的核心脉络
- "现在是史上最容易数字创业的时机"意味着什么
- 从数创班毕业后，你的下一步行动
附录：参考资料
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更新时间：2026-02-02
| 内容类型 | 来源资料 | 章节 |
|---|---|---|
| 课件主体 | 数创班内容汇总.pdf | 模块 5.5 融资路演 |
| 课件主体 | 数创班内容汇总.pdf | 模块 5.6 演讲的练习 |
| 补充内容 | 薛辉短视频营销培训课（R4） | 讲故事脚本方法论 |
| 补充内容 | 薛辉短视频营销培训课（R4） | 自然表现力训练 |
关键概念来源：
- 融资路演六步逻辑：knowledge-points.md K29
- 镜子游戏四步骤：knowledge-points.md K30
- 互动练习设计：teaching-materials.md I03
- 叙事技巧补充：参考 R4 薛辉讲故事方法论