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创业如何找方向：内外碰撞法
📝 课程笔记
本课核心知识点整理：
这节课你能学到什么
- 掌握"内外碰撞法"选创业方向的核心框架
- 用"定位十字架"做自我诊断，找到兴趣与能力的交汇点
- 理解"财 = 贝 + 才"背后的商业逻辑
- 从马云的故事中学到"把手头的事做到极致"的方向感
你可能正在纠结这些问题
"我想创业，但完全不知道做什么。"
这是大部分同学的起点。身边有人做直播、有人做小程序、有人做 AI 工具，看起来每条路都挺好，但就是不知道自己该走哪条。
纠结的根源通常是两个：要么不知道市场需要什么，要么不知道自己擅长什么。而创业方向，恰恰藏在这两者的交汇处。
核心思路：财 = 贝 + 才
课件里提到一个很精妙的拆字法：
财 = 贝 + 才
"贝"代表市场需求（用户愿意掏钱的东西），"才"代表你的独特能力。找创业方向，就是找到"贝"和"才"碰撞的那个点。
具体来说，你需要回答两个核心问题：
| 问题 | 含义 | 英文 |
|---|---|---|
| 用户真有需求吗？ | 是不是你自己觉得好，但别人根本不在乎？ | Do people really NEED it? |
| 你有独特优势吗？ | 为什么是你来做，别人做不了？ | Why is it YOU to solve it? |
这就是"内外碰撞法"：外部需求（贝）和内部能力（才）的碰撞。
选方向也能选论文课题
这个框架不仅适用于创业方向选择，写毕业论文选课题也一样：市场（导师/学术界）有没有需求？你有没有独特的研究能力或数据优势？
马云的故事：把手头的事做到极致
课件里有一个很有说服力的案例：马云。
马云一开始不是什么互联网大佬，他是杭州一名英语老师，兼职做导游。但他做导游有个特点：做到了 Excellent 和 Unique。
- Excellent：他的讲解比其他导游生动得多（英语好 + 表达力强）
- Unique：他能给外国游客提供别人给不了的文化解读
结果呢？因为做导游做得太好了，被邀请出国访问。在国外他第一次接触到互联网，打开了视野，回来后抓住了中国互联网的机会，创办了阿里巴巴。
这个故事的启示不是"你也要去做导游"，而是：把手头正在做的事做到极致，方向自然会出现。
很多同学想一步到位找到"终极方向"，但创业方向往往是在行动中碰撞出来的，不是坐在宿舍里想出来的。
工具一：定位十字架
光说"内外碰撞"还不够具体。古典老师在职业规划领域有一个很实用的工具：定位十字架。
用两个维度画一个十字，横轴是"兴趣"，纵轴是"能力"：
能力强
|
不喜欢但擅长 | 既喜欢又擅长
| ← 最佳方向
--------+--------
|
既不喜欢也不擅长 | 喜欢但不擅长
|
能力弱| 象限 | 状态 | 建议 |
|---|---|---|
| 既喜欢又擅长 | 黄金区域 | 这就是你的方向，全力投入 |
| 喜欢但不擅长 | 潜力区域 | 先花时间练技能，再做项目 |
| 不喜欢但擅长 | 赚钱区域 | 可以做服务赚钱，但别当长期方向 |
| 都不沾 | 危险区域 | 避开，换赛道 |
工具二：四看法
除了定位十字架，还有一个"四看法"帮你更全面地审视方向：
- 向上看：行业趋势是什么？AI、短视频、出海？
- 向内看：我的兴趣、技能、资源是什么？
- 左右看：身边的人在做什么？有什么可以合作的机会？
- 向下看：用户真正的痛点在哪里？他们愿意为什么付钱？
四个方向交叉验证，比单独看任何一个都靠谱。
工具三：商业定位六要素
如果你已经有了初步方向，可以用薛辉老师的"商业定位六要素"做更精确的定位：
客观优势三项：
| 要素 | 问题 |
|---|---|
| 行业经验 | 你在这个领域有多少积累？ |
| 专业技能 | 你会什么别人不会的？ |
| 资源网络 | 你能调动哪些人脉和渠道？ |
主观优势三项：
| 要素 | 问题 |
|---|---|
| 热情程度 | 你愿意在这件事上花三年时间吗？ |
| 表达能力 | 你能不能把这件事讲清楚？ |
| 独特视角 | 你看问题的角度和别人有什么不同？ |
六项里至少要有三项是"强"的，才值得投入。如果六项都很弱，说明方向还没对。
实践环节：画出你的定位十字架
拿出一张纸，或打开一个文档，做这三步：
第一步：列出你的兴趣清单
写下你过去一年花时间最多的 5 件事（不包括课业和睡觉）。比如：刷短视频、打游戏、写公众号、做 PPT、学英语。
第二步：列出你的能力清单
写下别人经常夸你或找你帮忙的 5 件事。比如：做设计、写文案、拍照片、搞技术、组织活动。
第三步：画十字架，标出交汇点
把兴趣放在横轴，能力放在纵轴，找到"既喜欢又擅长"的那个区域。那里就是你的创业方向候选区。
别追求完美答案
这个练习的目的不是找到"唯一正确的方向"，而是让你开始系统地思考。方向会在行动中逐渐清晰，但你需要一个起点。
本课小结
| 要点 | 核心内容 |
|---|---|
| 内外碰撞法 | 财 = 贝（市场需求）+ 才（个人能力），找到两者的交汇点 |
| 两个核心问题 | 用户真有需求吗？你有独特优势吗？ |
| 马云案例 | 把手头的事做到极致，方向在行动中出现 |
| 定位工具 | 定位十字架（兴趣 x 能力）、四看法、商业定位六要素 |
下一课预告
下一课我们学习 创业会踩三个雷。
你会学到：
- 创业路上最常见的三种"可行性雷区"
- 为什么"需求不足"是最大的坑
- 肖逸群从 PPT 服务到校园扑克牌的真实创业案例
附录：参考资料
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更新时间：2026-02-02
| 内容类型 | 来源资料 | 章节 |
|---|---|---|
| 课件主体 | 数创班内容汇总.pdf | 模块 3.1 创业如何找方向 |
| 补充工具 | 古典个人发展执行方案（R3） | 定位十字架、四看法 |
| 补充工具 | 薛辉短视频营销培训课（R4） | 商业定位六要素 |
关键概念来源：
- 内外碰撞法：knowledge-points.md K20
- 马云案例：teaching-materials.md C01