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创业会踩三个雷
📝 课程笔记
本课核心知识点整理：
这节课你能学到什么
- 识别创业路上的三大可行性雷区：需求、技术、商业
- 理解"最大的雷往往是需求不足"
- 通过肖逸群案例学习"服务 -> 产品 -> 资产"的实战路径
- 用"周转率思维"克服完美主义，快速验证想法
你可能正在犯这个错误
你有了一个创业想法，觉得很棒，然后花了三个月闷头开发，结果做出来发现：没人用。
这不是你一个人的经历。统计数据显示，创业失败最常见的原因不是产品做得不好，也不是钱不够，而是根本没有人需要你的产品。
创业路上有三个雷，大部分人踩的第一个就是最致命的那个。
核心思路：三个可行性雷区
课件把创业风险归纳为三个可行性检验：
| 雷区 | 英文 | 核心问题 | 失败后果 |
|---|---|---|---|
| 需求可行性 | Desirable | 用户真的需要吗？ | 做了没人用 |
| 技术可行性 | Feasible | 你做得出来吗？ | 承诺了交付不了 |
| 商业可行性 | Viable | 能赚到钱吗？ | 有人用但不赚钱 |
这三个雷不是同时爆的，它们有优先级。精益创业的五个阶段（用户需求 -> 解决方案 -> 商业模式 -> 获客渠道 -> 竞争壁垒），其实就是按优先度逐个解决这三个雷。
最大的雷是需求不足
很多同学一上来就担心"技术做不了"或者"赚不到钱"。但大量创业失败案例表明，需求不足才是头号杀手。你的第一个任务不是写代码，是确认真的有人需要你要做的东西。
案例：肖逸群的创业手记
课件里有一个很完整的案例：肖逸群的创业之路。
第一阶段：做服务（验证需求）
肖逸群最开始做的是 PPT 设计服务。不是什么高大上的创业，就是帮人做 PPT。但他发现了一个需求：学校里很多人需要好看的 PPT，愿意为此付钱。
第二阶段：做产品（标准化）
做了一段时间服务后，他注意到校园文化是一个切入点。于是他把服务变成了产品：校园文化扑克牌。每所高校都有自己的标志性建筑和文化符号，做成扑克牌非常受欢迎。
第三阶段：做资产（规模化）
扑克牌产品跑通后，他不再自己一所学校一所学校地做，而是开放了各高校加盟模式。这时候，模式本身就是资产了。
| 阶段 | 做了什么 | 验证了什么 |
|---|---|---|
| PPT 设计服务 | 帮人做 PPT 赚钱 | 验证了设计能力有市场需求 |
| 校园文化扑克牌 | 把服务变成标准化产品 | 验证了产品能复制和售卖 |
| 各高校加盟 | 把模式开放给其他人 | 验证了商业模式的可扩展性 |
这个案例完美演示了"先做服务 = 先求职"的逻辑：先找到市场订单，确认有人愿意付钱，再投入生产。
"大巴车"比喻
课件里有一个很形象的比喻：
创业就像开大巴车，一站站停过去，直到有人蜂拥上车。
你不需要第一站就满座。你需要的是持续停靠，持续观察哪一站有人排队等你。如果连续好几站都没人上来，那你可能需要换一条线路了。
建议：持续发布原型产品，体验市场需求和自身优势是否匹配。每发布一个原型，就是"停一站"。
思维升级：周转率思维
很多同学有一个误区：觉得要学得足够多、准备得足够充分，才能开始做。
参考资料里提到一个很有冲击力的对比：
学了 100 本书、0 个产品 vs 学了 10 本书、20 个产品，谁的创业能力更强？
答案显然是后者。这就是周转率思维：不是看你输入了多少，而是看你输出了多少。
每做一个产品，你就完成了一次"需求验证 -> 技术实现 -> 市场反馈"的完整循环。做得越多，你对三个雷区的判断就越准。
四个思维病毒
在踩雷的路上，有四种"思维病毒"会让你迈不出第一步：
| 思维病毒 | 症状 | 解毒方法 |
|---|---|---|
| 完美主义 | "再改一改就好了"，永远不发布 | 完成 > 完美，先发布再迭代 |
| 劳苦受命 | "我要自己做完所有事" | 学会用杠杆：AI、外包、合作 |
| 信息孤岛 | "我要先学完再动手" | 边做边学，行动中获取信息 |
| 追求公平 | "凭什么他不努力也能成功" | 世界奖励正确，不奖励努力 |
自测方法
问自己：过去一个月，你启动了几个新项目？如果答案是 0，大概率是被上面某个病毒困住了。
实践环节：思维病毒自测 + "解毒对话"
第一步：自测
对照上面的四个思维病毒，给自己打分（1-5 分，5 分表示"完全中招"）：
- 完美主义：___
- 劳苦受命：___
- 信息孤岛：___
- 追求公平：___
第二步：解毒对话
找一个同学，互相分享各自分数最高的那个病毒。然后用下面的句式帮对方"解毒"：
"你觉得 [病毒名称] 在阻碍你做什么？如果今天就必须开始，你会先做哪一小步？"
对话的目的不是解决问题，而是把模糊的恐惧变成具体的行动计划。
本课小结
| 要点 | 核心内容 |
|---|---|
| 三个雷区 | 需求可行性 > 技术可行性 > 商业可行性 |
| 最大的雷 | 需求不足是创业失败的头号原因 |
| 肖逸群案例 | 服务（PPT）-> 产品（扑克牌）-> 资产（加盟） |
| 周转率思维 | 做 20 个产品比读 100 本书更有价值 |
| 四个病毒 | 完美主义、劳苦受命、信息孤岛、追求公平 |
下一课预告
下一课我们学习 妈妈测试与产品经理入门。
你会学到：
- 如何问出"连妈妈都无法欺骗你"的问题
- 产品经理的底层思维和经典面试题
- Y 模型：需求分析的四层深挖法
附录：参考资料
点击展开查看参考资料来源
更新时间：2026-02-02
| 内容类型 | 来源资料 | 章节 |
|---|---|---|
| 课件主体 | 数创班内容汇总.pdf | 模块 3.2 创业会踩三个雷 |
| 补充内容 | 润宇做 IP 营销公司的经验（R8） | "面向生意做流量" |
| 补充内容 | 姜胡说个人发展执行方案（R2） | 周转率思维、四个思维病毒 |
关键概念来源：
- 三个可行性雷区：knowledge-points.md K21
- 肖逸群案例：teaching-materials.md C04
- 面向生意做流量：knowledge-points.md K58
- 四个思维病毒：knowledge-points.md K47